【IT168讯】腾达WLAN产品在国际市场挑战台湾OEM大厂

2005/9/2已阅读已点赞

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无线局域网行业的一匹黑马

一石激起千层浪。腾达在无线局域网领域获奖,不要说咱们普通的用户,就是业内人士也颇为惊讶。大家惊呼:黑马来了!我们知道的腾达,在国内市场上原来是做过声卡第一,MODEM第一,有过“猫王”的美誉,后来又发展到交换机、路由器和ADSL MODEM,做得还算不错,市场占有量稳定在20-30%之间。但是,从来没有听说过腾达做无线的产品,更没有听说过腾达竟然还出口到欧美中东!怎么忽然做起无线产品,甚至出口还获奖呢?为了探寻个中奥妙,编者采访了腾达公司的高层领导。现摘要编写出来,和大家分享。

做无线,是腾达的使命

“做无线,是我们腾达的使命,”全总说,“事实上,我们的无线产品在两年前就开始了。不过,当时大家都只有11b(即IEEE802.11b,无线局域网标准之一,编者注)的产品,市场上也是叫好不叫座,我们公司在宣传上一直也很低调,大家不知道罢了。”全总顿了顿,“现在呢,11g(即IEEE802.11g,亦为无线局域网标准,编者注)已经成熟,但是,只有台湾一些大厂在玩,我们在欧洲、在美国考察,看到很多的所谓名牌的无线网络产品,都是些台湾厂贴牌的,在中国大陆,也有一两家在搞。很显然,我们不能满足于MODEM时代的“猫王”,在新生的无线网络领域,我们大陆的厂家应当在世界市场占一席之地,我们应该能做到,同时这也是我们心中的使命感驱使。在去年8月份的董事会上,大家一致决定,在11b无线产品成功的经验上,全面挺进11g无线产品,力争在两年内做到中国国内市场占有量、出口两个第一,成为名副其实的无线专家。”为此我们对工厂进行的全面的改造,扩大了厂房面积,增加了流水线的各项设备:增加了多台贴片机、波峰焊、回流焊等设备,同时建立一个现代化的屏蔽网房,从而进一步提高了产品生产速度和质量。

实事求是 苦练内功

目标明确之后,腾达公司在资源配置上适时做出重大调整,公司大力加强了在研发系统的投入,全力自主开发的同时,与国际领先方案供应商建立和加强了密切的合作关系,总可以在第一时间了解、掌握和完善最先进的无线网络通信技术。现在腾达公司的研发队伍有50多人,包括高级软件工程师10人,软件工程师17人,硬件工程师8人,电子工程师8人,结构工程师7人,门类齐全,为编者所见大陆SOHO网络通信厂家最强研发阵容。

“除芯片方案外,软件等都是我们自主研发,”研发中心总监说。

厚积薄发 海外争先

鉴于国内无线网络市场叫好不叫座而海外市场台系厂家一统天下的现状,腾达公司在一开始即明确:公司的重点在无线,突破的重点在国外(当然随着中国无线市场的成熟,现在我们的重点已经移向国内)。

腾达公司继续苦练内功,在增加研发、设备方面投入的同时,主动出击,先后在环球资源、阿里巴巴上投放广告,先后在德国、美国、台湾专业展览参展,所到之处,反响热烈。同时我们整核了我们海外销售队伍,我们把全球按各大洲划分成5个司,就是为了更好的细分全球的市场。

天道酬勤。腾达公司终于在无线网络领域、在海外市场成功突破。据不完全统计,迄今为止,腾达公司海外事业部已完成和获得海外无线订单500余万美元,一举突破去年全年全部网络产品出口总和。

“现在看来,无线网络的出口上,我们做到了大陆厂家的前头,处于领先的位置,在和台系大厂的对峙中,互有胜负,有两家台系的OEM大厂被我们产品给挤出了市场,但是,台系厂家目前整体实力仍然强于我们,我们的任务仍然很艰巨,但我们充满信心,因为我们在技术和成本上越来越有优势。”海外事业部总监说。

“有一个插曲,我们有一个美国的客户,在深圳有IPO,我们的样品拿去送测,总是通不过,称和台湾某某工厂的样机相比差距颇大,我们的业务经理向研发中心反映了这个问题,研发工程师连连说不可能,派出一个技术员和业务经理一起登门协助测试,原来是客人的测试软件配置有误,以至于根本就测不出腾达产品的性能来,当我们帮忙把测试软件设置正确后,我们产品的优势立即显示出来,客人脸红了,连声说OK,并将测试经过反映到他们美国总部,第二天就下了32万美元的订单。”

TENDA在短短的两年内,就拿下了欧洲荷兰国家电信局、南美著名网络品牌合作生产,2005年3月份TENDA又成功和越南国家邮政电信总公司(VNPT)签约,转让TENDA(腾达)公司ADSL MODEM 技术合同。

据了解,腾达公司目前在欧盟、南美、中东地区已经站稳脚跟,积累了丰富的OEM订单的制造经验。

“我们现在是给欧美大牌做OEM,借船出海,但这不是我们的终极目标,我们必须做到全球无线网络领域的领头羊,让腾达的牌子在海外也占有应有的一席之地。”

采访归来,编者感触颇深,在高科技领域,我们确实需要有一批像腾达公司一样高瞻远瞩、踏踏实实、敢于争先的优秀企业。衷心祝愿腾达公司一路走好。

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